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互聯網+傳統醫藥代理,開啟醫藥電商發展新藍海
  • 作者:漢寧    資訊來源:漢寧醫藥網    點擊數:    更新時間:11/23/2015
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    提起電商這個概念,大家或許并不感到新鮮。但醫藥行業的電商發展卻一直滯后于其他行業。因為藥品的特殊性,加之網上售藥并不規范,所以這個行業很容易造成誤解。不過作為2013年就獲得國家藥品交易資質證書的漢寧醫藥網覺得所有的藥品都是經過國家“GSP”規范的,所以線上的藥并不等于是假藥。漢寧醫藥網
    作為一家醫藥電商平臺,漢寧醫藥網深知這個行業面臨的政策困境。不過隨著政策的逐步放開,醫藥電商也在漸漸的風起云涌。相關數據顯示,我國醫藥電商交易規模從2010年的1.5億元增至2014年的68億元,年均增速達到了174%,4年間網上藥店規模也從16家增長到271家,增長了15倍。這里很大比例都是B2C的模式,在漢寧醫藥網看來, B2C的醫藥電商已經快成紅海了,而B2B還是一篇藍海。
    在醫藥B2B市場上,傳統批發代理的弊端很多,流程非常繁復,一層一層的加價和利益分配,藥品的價格怎么會低得下來?所以降低藥品價格的關鍵在于減少藥品的流通環節,而通過B2B醫藥電商,就可以實現從廠商直接到終端藥店,甚至直達消費者的手里。
    傳統代理商的“互聯網+”轉變
    傳統代理商,是藥品批發環節中最為主要的角色,對藥品銷量有著不可估量的作用。傳統代理商是通過賺取差價來盈利的。不過一旦代理的品種賣不出去或效期一過,會給代理商帶來很大的資金壓力和風險。如果單做一兩個品種的話,利潤較小。要想賺錢,代理商就要多代理,品種數量越多、總額越多、利潤也就越多。但做到一定程度資金壓力大,要承擔團隊、壓貨、鋪貨等各種費用,還要承擔效期的風險、貨款收不回來的風險。
    隨著醫藥電商慢慢崛起,傳統代理商的傳統銷售手段受到不小的沖擊,資金和風險的雙重壓力,讓傳統代理商不得不探尋新的出路。漢寧創業者模式就是基于此而產生的一種適用于傳統代理商轉型的“互聯網+醫藥”藥品購銷新模式。除了能夠與終端直接建立商務聯系外;同時底價品種、自主加價,釋放最大的利益空間。除此,更重要的是擠掉了藥品流通中的眾多環節,保證了藥品流通的市場秩序。最后,漢寧創業者直接對終端購買的藥品進行配送,同時收回貨款。
    這個模式最初運營的目的,是想為傳統代理商提供更為便捷的創業盈利模式,讓天下沒有難做的醫藥生意。隨著模式的不斷發展以及在行業逐步累積起良好的口碑,漢寧創業者模式目前則注重立足于服務,保證滿足創業者的銷售需求、保證系統庫存充足、保證物流發貨及時、保證每個地區都有優勢品種、保證每個地區都能夠有我們自己的創業者,為更多的終端提供便捷的采購服務,讓老百姓能夠買到自己更好、更便宜的藥品。這才是漢寧創業者模式真正價值的體現。
    至今日,漢寧創業者模式上已經完成全國90%的省份800多個縣區的布點工作,創業者人數已超過600余人,合作代理商3000多個,采購客戶4萬多家。2014年平臺藥品銷售達到10億元。漢寧創業者模式
    尋找醫藥電商平臺的盈利出路
    醫藥電商平臺的數量在增長,但盈利模式還在探索。近幾年,真正盈利的醫藥電商平臺不過幾家。漢寧醫藥網算是較早涉入醫藥電商平臺的,自2009年起,公司一直在探索、并不斷推陳出新,才能在行業內做的風生水起,算是少數盈利的醫藥電商之一。不過,公司仍沒有松懈,繼續探索盈利之路,才能保持住在醫藥電商行業的一席之地。
    您的加入!或許正在改變醫藥電商格局
    醫藥行業做電商平臺的大方向是一種必然趨勢,而且前景也是光明的。如何及時抓住這一趨勢?12月2日13:00-17:00,廈門國藥會之漢寧醫藥電商平臺推介會(C3館2層226)為您揭曉答案。漢寧電商推介會,邀請身為醫藥從業個人、醫藥企業精英、藥店負責人的您,一起把握新的盈利機遇,暢談合作,進一步深化“互聯網+醫藥”。您的加入,就有可能成為改變醫藥電商格局的一股力量,推動醫藥電商行業的不斷向前發展。
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