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談判了7次 醫用耗材最高降價91%
  • 作者:未知    文章來源:賽柏藍器械    點擊數:    更新時間:11/11/2019
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  醫藥網11月11日訊 談判了7次,第8次也來了。
 
  這些耗材要談判了
 
  11月8日,江蘇省蘇州市公共資源交易平臺發布《蘇州市鹽城市宿遷市公立醫療機構醫用耗材聯盟帶量價格談判公告》(下稱《公告》),成立蘇鹽宿醫用耗材陽光采購聯盟。
 
  《公告》顯示,本次聯盟帶量價格談判的品種為:人工合成骨(骨粒、骨塊)、帶線錨釘、腔鏡下單發不可吸收夾。
 
  聯盟成員單位包括蘇州市、鹽城市和宿遷市二級及以上公立醫療機構。
 
  根據公告,各聯盟成員單位上年度(2018年8月1日至2019年7月31日)總采購量的80%估算為本次聯盟采購總量,采購周期為1年,2020年1月1日執行采購結果。
 
  對于參加的械企,《公告》要求2017年以來,在蘇州市、鹽城市、宿遷市組織的“五大類”高值醫用耗材入圍的(不含備選和備案產品)并在三市范圍內有實際銷售的上述品種生產企業均須參加。
 
  據賽柏藍器械統計,這是江蘇省內即將開展的第8次談判,前7次談判中,產品最高降價幅度達91%。
 
  此外,與其他省份不同的是,江蘇省不僅公布談判結果,還多次公開了談判過程和細節。
 
  有耗材降價91%
 
  在江蘇省的7次耗材談判中,單類最高降幅排名第一的是徐州。
 
  10月8日,江蘇省徐州市人民政府發文稱,25家公立醫療機構完成耗材帶量談判,骨科骨針擬中選品種最高降幅達91%,平均降幅77.7%;一次套管穿刺器最高降幅78%,平均降幅59.5%。
 
  根據徐州市人民政府信息,談判在徐州市公共資源交易中心進行,談判當天,采購聯盟的10名醫療機構談判專家2名臨床專家與24家醫用耗材生產廠家進行價格談判,在談判之前,采購聯盟進行了長達一個月的調研工作。
 
  徐州市人民政府相關信息還顯示,談判后,骨科骨針談判組組長表示,在談判過程中,醫療機構與廠家談判時占有充分話語權,最終結果達到并超出了預期。
 
  一次性套管穿刺器談判組組長說,單個醫院進行談判時,進口器械價格很難談下來,但是集合了全市醫療機構的聯盟市場份額后,進口企業最終做出了大幅的讓步。
 
  徐州市人民政府消息顯示,這次談判后,徐州市醫保局還將組織一對一的耗材單品價格談判。
 
  第一輪就要把價格降到位
 
  在江蘇省所有耗材談判里,南京聯盟的談判或許最受行業關注。
 
  根據南京市醫保局消息,南京聯盟第一輪談判結束后,耗材最高降價80.39%,最低降價51.67%,三市平均降幅72.61%(其中南京降幅75.14%)。
 
  具體涉及植入式給藥裝置(輸液港)、預充式導管沖洗器、精密輸液器、密閉留置針等4大類14個品規耗材,共計323個型號。
 
  南京市醫保局信息顯示,與其他談判不同的是,這次談判中械企們第一輪就要把價格降到位,否則將有很大被淘汰的風險。
 
  在某類耗材首輪談判中,幾家備案產品進行一輪報價PK,勝者直接進入第二輪。中標企業在第二輪報價,備案產品不能報價,兩者再度PK。
 
  因此,如果企業要想占盡先機,第一輪就要把價格殺到位。4輪談判,每一輪都有淘汰,競爭相當激烈。
 
  談判期間,為避免廠家互通聯手拒絕降價而使談判失敗,要求進入談判室后,手機單獨存放,現場安排1名聯絡員,做好監督保障工作,避免企業代表在談判室外交流。
 
  根據南京市醫保局信息,參加談判的86家醫療機構,當天就開出了5億多元的訂單需求。
 
  10分鐘完成報價
 
  南京聯盟第三輪談判后,產品價格最高降幅83.86%,談中心靜脈導管平均降幅70.82%;血液透析器類產品最高降幅66.86%,平均降幅41.54%;口腔正畸托槽類產品最高降幅為64.78%,平均降幅33.59%。
 
  根據南京醫保局消息,談判當天中心靜脈導管單腔組13家競標械企,分為A、B兩組,其中B組有3家械企,第一輪報價后按照價格從低至高選擇兩家企業進入第二輪報價。
 
  B組的3家械企在10分鐘內就完成了報價。
 
  其中一家海南械企的總裁直接到現場談判,他雖然給出了公司底價,但還是比其他企業的價格高4元,最終被淘汰。
 
  此外南京市醫保局信息還顯示,A組的10家械企是不同規格、型號只能報一個價格,不得高于基準價,這個價格關系到能否進入第二輪談判。
 
  當時,10家企業10輪報價后被一起邀請進入現場宣布最終結果,來自深圳的一家企業為10家企業中最低價格,獲得進入第二輪再報價資格。
 
  據了解,在市場上這家企業同款產品的銷售價格是這次報價的好幾倍。
 
  針對一家械企談判
 
  南京聯盟不僅是談判次數最多的地區,其針對一家械企產品談判的方式,近期也是器械行業廣泛關注的熱點。
 
  據新華日報報道,在第二輪談判中,南京聯盟和一家械企談了4個半小時,當時談判一度陷入僵局,跨國械企代表多次向上級申請價格被否決。
 
  直到晚上八點,終于獲得美國總部讓步,同意將公司在南京和淮安兩地銷售的200多個產品,在現有價格的基礎上同時下降25%。
 
  近日南京市醫保局又發布了第三輪談判結果,南京聯盟再次與某械業就所有產品進行整體性談判,整體降幅達30%。
 
  不到4個月,談判7
 
  除了上文提到的南京三輪談判以及徐州最高降價91%的談判,江蘇省聯盟還開展了兩輪談判,無錫市也開展了一輪談判。
 
  根據江蘇省醫保局消息,江蘇省在第一輪談判有55家公立醫療機構參與,談判后雷帕霉素及其衍生物支架價格平均降幅51.01%,最高降幅66.07%;起搏器平均降幅15.86%,最高降幅38.13%。
 
  第二輪談判有107家醫療機構參與,最終眼科人工晶體類平均降幅26.89%,最大降幅38%;血管介入球囊類平均降幅74.37%,最大降幅81.05%;骨科人工髖關節類平均降幅47.20%,最大降幅76.7%。
 
  無錫市在今年8月23日進行談判,根據《無錫觀察》報道,超聲高頻外科集成系統超聲刀頭、透析液(A、B液)、中心靜脈導管(雙腔)和醫用高分子夾板4類共82個品規的高值醫用耗材,最終價格降幅為48%-61.2%。
 
  從7月19日發布《江蘇省醫療保障局關于推進醫用耗材陽光采購的實施意見(試行)》到現在,不到4個月時間里,江蘇省內已經完成了7次耗材帶量談判,部分耗材已經開始采購進入醫院。
 
  日前蘇州市也發布了《公告》,江蘇省第8次談判要來了。
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